在干货满载的展会季里，我们不仅了解家具行业的最新进展，以及展望未来的发展趋势，而且从名家们的“硬核”分享中，了解行业的痛点和最新的解决方案。我们特别选取了四场结合“红木家具原料创新”、“全球家具环境变化”、“未来生活方式与中式家具演变的新趋势”及“选对伙伴，共赢红木大市场”的重磅分享，浓缩为一份推动红木家具行业转型升级的“通关攻略”。
通关攻略
以博大的胸怀接纳更多良材
“木，上苍赐物，抚育生灵。人，构木为巢，依木而生。”对于红木家具行业而言，木材是其存在和发展的基础。今天，我们虽然不提倡“唯材论”，但是要将红木家具做好、做精，离不开对红木的科学利用。
随着市场对红木家具的需求量逐渐增大，行业发展遭遇到了瓶颈——木材资源匮乏问题日益凸显。根据最新的森林资源清查数据显示，全球共有裸子植物12科71属约800种，被子植物25万种。而《红木》国家标准中明确规定的红木树种仅有29种，相比之下，凤毛麟角。同时，世界自然基金会警告称，截至2030年，预计全球将有1.7亿公顷的森林消失。
不仅如此，濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会，将《红木》国家标准中所有黄檀属树种以及紫檀属树种中的刺猬紫檀列入濒危保护管制范围。细数发现，在29个树种中，已有17个树种被列入CITES管制目录。目前业内的情况是，降香黄檀、檀香紫檀、交趾黄檀这红木“老三样”正面临枯竭，而“新三样”的大果紫檀、刺猬紫檀、巴里黄檀也逐渐匮乏。
我们知道，木材的可持续性发展与红木家具行业的发展关系密切，为此，无论是企业还是经销商，都应该清醒地意识到当前存在的问题，也要积极克服前进中的困难，下大力气解决存在的问题。
唯有不断创新，红木家具行业才会持续发展。红木家具原料创新主要包括红木功能开发、新树种选择、新材料功能开发、新结构与新设计。
通过调查，我们发现，经销商最想找刺猬紫檀、大果紫檀、阔叶黄檀的家具，同时，对红酸枝、东非酸枝、染料紫檀、毛榄仁树等树种也有极大的关注度。而遗憾的是，很多企业和经销商对它们了解甚少。其实，每一种木材都有它的文化渊源及功能，值得我们去探析。
刺猬紫檀：隶属紫檀属花梨木类，由苏格兰探险家芒古·派克于18世纪末在非洲西部发现，之后有关刺猬紫檀的记录在1796年法国人庞雷的著作中详细阐述。它是一种生命力顽强的树种，耐久性很好，抗真菌、钻木蛀虫、白蚁和淡水有机物的侵害；树木内皮渗出的血红色树脂被称作“基诺脂”，可用作染料，同时可治疗痢疾、肠道寄生虫感染、眼疾和溃疡等，为此被定义为药用和染料的优秀树种。
大果紫檀：隶属紫檀属花梨木类，俗称缅甸花梨。它是花梨木类里最重、最硬的品种。同时，它也是上等药材，能助眠、养颜养容、消胀气、排宿便、去油脂，有很好的提阳功效。日本医学界研发的“救心丸”也是用大果紫檀木提炼的物质制成，成为心肌梗塞患者常备的药物。
阔叶黄檀：隶属黄檀属黑酸枝木类，由苏格兰植物学家威廉·罗克斯堡于1798年命名。它具有优异的花纹、颜色、力学和加工性能，树皮在印度作为传统药物，可用于腹泻、消化系统与麻风等疾病的治疗，同时，木材可溢出树胶，有蜜香味，有杀菌之功效。
染料紫檀：最早的记录来源于1859年出版的《安哥拉植物发生地理记录》，由奥地利植物学家韦尔维茨命名。俗称血檀、非洲小叶紫檀，成熟期为90年，是一种珍贵的木材。染料紫檀结构细腻，可以做各种雕刻；材性稳定，属优异家具用材；耐腐蚀、耐虫蛀；强度高、硬度大；保健功能优异；属上乘之木材。
毛榄仁树：业内称为柬埔寨黑酸枝，它的耐腐性良好，很少有白蚁危害，其板材宽且顺直，少有结疤，出材率很高。毛榄仁树资源丰富，其衍生物易得，副作用低，安全有效，可减少糖尿病的发病率。
红木从珍稀程度来说，得之者有缘，且用且珍惜。红木家具行业应以博大胸怀接纳更多的优良木材，开发与之配套的加工技术，寻求可持续发展的新路。目前来看，红木家具原料创新依然任重而道远。
告别模仿，向原创设计进阶
中国家具设计一直被人诟病，其最大的痛点就是“抄袭”。可幸的是，现在许多家具企业家、设计师清醒地意识到，原创设计才是让家具行业可持续发展的更好途径，继续模仿抄袭不求设计创新的家具企业将退居二线，或逐步被淘汰；而开始并坚持走设计创新路线的家具企业将会成为市场上的主流品牌。
意大利设计一直走在世界设计的前沿，工匠精神与创造力是最大的魅力之处。而米兰国际家具展作为意大利设计界在全球最负盛名的代表符号，它是一个具有关联性、创造力和创新性的体系。在一周的时间里，超过30万人齐聚米兰，他们当中包括企业家、新闻记者、收藏家、知识分子、评论家、设计师、建筑师、创意工作者、知识传播人员以及美学培育专家。
面对“互联网+”时代的知识重构与创新，中国家具企业家、设计师也意识到不能坐在家里闭门造车，要“走出去”学习外界先进的理念。因此，他们不惜飞越万里，前往米兰国际家具展学习取经。随着时间的推移，中国家具企业的米兰“朝圣”路径也在发生着变化：从“抄袭制造”到改良设计；从改良设计到品牌打造；从看“新款”到观“细节”；从看“产品造型”到读“品牌故事”；从老板单人看到管理设计团队学；从“坐下来”到“站出来”；从“游览”到“游学”，从“跑马参观”到“深度体验”；从“观展览”到“看工厂”，从“家具展”到“设计周”。
此外，在德国、美国、日本的重要家具展、设计学院等的游学研修时也看到中国设计师、企业家、品牌策划人的身影，这些都反映出中国家具企业设计意识的觉醒，使中国原创设计的价值表现逐渐丰盈，也说明推动设计崛起的主力群体从研究学者、设计师、企业家，进一步扩大到技术生产、品牌策划营销、策展、媒体等各领域的专业人才。
今天来讲，定制是家具市场一种不可忽视的趋势，在快速增长的背景下也暴露出各种各样的问题：盲目使用洋装备；明星代言热，缺乏理性思考；设计雷同，买都是柜体。这些问题会影响中国家具行业的未来发展，因此，我们需要一些理性的思考与批判，以利于行业更健康的成长与发展。
其中，红木定制品牌的定位是高级定制，这区别于尚品宅配、欧派、索菲亚等大品牌。正如LEMA的定位是成年人，在设计上讲究精简智能；而CLEI面对的是青少年，在设计上更有童趣。所以，作为定位红木定制品牌既要符合高端定位，又要符合当今时代审美的需要。所以，在解决中国定制家具发展问题上，企业家、设计师不应仅仅局限于向家具展学习，要走出展览、走到各大博物馆、名校和大师工作室中去。这样，中国定制家具才能更走得更远。
聚焦生活方式，推动创新转化
国内的生活方式正在快速发生巨大变化，从“柴米油盐酱醋茶”的温饱生活向“琴棋书画诗酒花茶”的雅致生活转变，让人们对家居有了越来越多的参与和选择。
“中式美学”是中国人特有的“天人合一”的生活哲学，而“人人心中都有一个桃花源”体现的就是“中国式雅致生活”。中式美学如琴棋书画、诗酒花茶、曲院荷风、禅心慧质，处处呈现，是几千年中国传统文化的沉淀，也是中国人物质生活和精神生活的集中体现。而今天，中国人对中国传统美学与雅致生活方式的认识，一种新的中式家居与建筑正在回归进入到我们的当代生活中来。中式茶室、书斋、餐厅、客厅、卧房、庭院日益成为中国人的家居主流。
当代中国家具行业不缺产品，缺的是设计以及其背后一系列的生活认知和生活方式。中国有着5000年的深厚历史，而且每个朝代在生活方式与器物美学等方面都有着不同的表现，我们需要向欧美学习，但我们应该把我们自己的文化找回来，形成自己的高端元素、高端审美。因此，可以采取追本溯源的方式，过滤繁复的清式家具，学习晚明文人家具，研究宋代美学，结合当代生活方式与环境建筑的变迁，来创作当代中式家具。
进入到21世纪10年代后，新中式家具设计呈现出兴起与繁荣的现象。新中式首先出现于家具设计领域，紧随其后的是建筑设计、景观设计、室内设计领域，而后是服装设计、家纺设计、包装设计、首饰设计、平面设计等诸多领域。
新中式家具设计兴起与繁荣的时代背景是：中国高净值人群对“家”的审美正在发生着变化，流行30年的“欧陆风情”逐渐式微，中式传统的审美被推崇并贯穿至建筑室内与家装设计一体化设计中。当代中国人居住品味的兴起与流变，反映出中国传统文化自信的回归，以“中式”所包含的中国传统建筑与家具的文化符号重新被唤醒。
未来是一个万物互联的网络世界，所有的家具设计都会跟品牌、市场、流行趋势、生活方式、人工智能等发生关系。同时，未来家具的时代潮流就是走向当代、环保、生态、健康的生活方式，这是一个浩浩荡荡的世界潮流。新中式骨子里展示的是中国人的美学品味与生活态度，但在不断的发展中，会和全球流行的北欧有机风格、日本侘寂美学的设计风格走向一致，慢慢变成中国人非常喜爱的一种当代家具设计，又与全球绿色、环保、生态、简约的家具设计慢慢走向融合。
选对伙伴，共赢市场
红木家具是永远的朝阳行业，人们生活品质的提高和文化自信的回归，有着丰富历史底蕴又能体现身份和符合大家精神需求的红木家具必定会成为潮流。但红木家具产业也是一个很委屈的传统行业，行业的拥有大量的好匠人、好产品却不被发现，大家知道的品牌更是寥寥无机。“贵、古典、水深、不舒服”，舒服，在很多消费者看来暴利行业，实则利润很低。目前家具市场的消费主流已慢慢向80、90后组成的新中产转移，60、70消费者为主的“价廉物美”时代已经过去，更多的红木消费者愿意“为体验、为个性、为服务、为设计”买单。不管是企业还是经销商都应该要认清目前形势，做适合的选择。
“厂家直销对展会影响、厂家直销电商线上截流、卖场进店客流越来越少、消费者更喜欢厂家直销……”，这些都是困扰红木经销商的问题，选择怎样的品牌一直是困扰经销商一大难题。懂得将产品、团队、品牌和营销传播正确匹配，才是能走得更远的企业。经销商在选择合作企业时，首先要考虑企业产品是否符合经销商企业的市场定位，选择有理念、有体系、有团队的品牌企业，考察企业是否有理念与你建立长期共赢合作关系。同时，也要注重保护区域品牌权益，支持做培训、营销、推广，这样的有活力品牌店才是多客流、高转化，共赢赚钱的合作品牌、好伙伴。